توسعه بازار سنگ
نکته: در ایران از تعابیر “سنگ تزئینی” و یا “سنگ ساختمانی” برای نام گذاری محصول “صنعت سنگ” استفاده می‌شود که هر دو تعبیر مبهم و ناقص است. در تعریف بین المللی، موضوع مورد نظر ما “Natural Stone ” و یا “سنگ طبیعی” نامیده می‌شود.
این تعریف بین المللیِ جامع و مانع، صراحتاً سنگ را یک محصول طبیعتی معرفی می‌کند که در مقابل آن انواع سنگ های مصنوعی قرار می‌گیرند چه این سنگ طبیعی کاربردی صرفاً تزئینی و دکوراتیو داشته باشد و چه اینکه به عنوان یک ماده پوشش سطح و ( نه الزاماً تزئینی ) بکار رفته باشد. “سنگ طبیعی” عنوانی است که در ذات خود بر قدر و منزلت محصول می‌افزاید.
قدرت محرکه هر صنعت، بازار است و بدون توسعه سطحی و عمقی بازار، هیچ صنعتی قابل توسعه نخواهد بود و در عین حال توسعه بازار نیازمند انجام مطالعات بازار، تعيين استراتژی و تدوین برنامه های بازاریابی و فروش است.
نکته مشترک همه استراتژی ها و برنامه های بازار محور، توجه به ارتباطات یکپارچه بازاریابی (Integrated Marketing Communication ) است. ملاحظه این بخش مهم از برنامه بازاریابی و درک کارکرد و اثربخشی هر یک از مولفه های “ارتباطات یکپارچه بازاریابی”، هنر طراح و تدوین کننده برنامه است که در عمل او را در تدوین یک استراتژی خوب و موثر یاری می‌دهد.
در صنعت سنگ طبیعی، مهمترین بخش از ارتباطات یکپارچه بازاریابی، نمایشگاه های تخصصی سنگ است. درک اهمیت این موضوع بسیار ساده است. کشورهای بزرگ تامین کننده سنگ جهان (به جز ایران) را به نمایشگاه های سنگ آن کشورها می شناسیم نمایشگاه ورونا، نمایشگاه کرارای ایتالیا، نمایشگاه شیامن و شیوتو و یونفوی چین، استونا و استون مارت هند، نمایشگاه ازمیر و استانبول ترکیه، ويتیوریای برزیل و … را مصادیق بارز این موضوع می‌توان برشمرد.
اهمیت نمایشگاه های تخصصی در همه صنایع یکسان نیست، به طور مثال شرکت اپل و یا سامسونگ برای معرفی محصولات خود، از رویدادهاى ويژه بهره می‌گیرند که همان “مراسم رونمائی ” از محصولات جدید است. توزیع این محصولات در شبکه‌ای گسترده پس از این رویدادهای ویژه است.
محصولاتی که برای سنگ طبیعی به عنوان کالای جایگزین معرفی می‌شود، مثل “آجر نسوز”، در نمایشگاه های ساختمانی عرضه می‌شود و نمایشگاه های تخصصی “اجر نسوز” در دنیا برگزار نمی‌شود گر چه یکی از مهمترین کالاهای جایگزین سنگ می باشد و همینطور در صنعت سرامیک، نقش نمایشگاه های تخصصی سرامیک چندان جدی نیست بلکه عرضه این محصول در نمایشگاه های مواد ساختمانی است که اهمیت ویژه دارد.
به عبارت دیگر، “سنگ طبیعی” یک تافته جدا بافته است. این ویژگی، نمود مستقیم در “زنجیره ارزش” صنعت سنگ طبیعی و “زنجیره تامین” صنعت ساخت و ساز و معماری دارد و اهمیت نمایشگاه های تخصصی سنگ در این نکته نهفته است که نمایشگاه های تخصصی سنگ طبیعی، محل تلاقی “زنجیره ارزش” و “زنجیره تامین” است.
با نگاه به همین واقعیت ساده، تامین کنندگان سنگ هند، علاوه بر حضور فعال در نمایشگاه های تخصصی سنگ کشور خود، در نمایشگاه های تخصصی سنگ دیگر کشورهای تامین کننده که در یک تعبیر ظاهری رقیب شمرده می‌شوند نیز شرکت می‌کنند. به عبارت دیگر، حضور فعال و جدی هندی ها در نمایشگاه سنگ کشوری مثل ترکیه، باعث تقویت و اثربخشی نمایشگاه سنگ کشور رقیب می‌شود اما این تقویت به نفع همه است زیرا این رویداد محل تلاقی دو زنجیره ارزش و تامین است.
شناخت دقیق “زنجیره ارزش” و “زنجیره تامین” و تلاش و برنامه ریزی در جهت بهبود و ارتقاء کارائی و اثربخشی حلقه‌های این دو زنجیره مهم، ماموریت اصلی برگزارکنندگان نمایشگاه های تخصصی سنگ طبیعی در جهان است.
بنابراین، توسعه بازار داخلی و خارجی صنعت سنگ ایران، مقدمتاً مستلزم شناخت و ارزیابی زنجیره تامین ارزش در بازار داخلی و بازارهای هدف خارجی و به موازات آن تقويت كمى و كيفى نمايشگاه سنگ تهران به عنوان برند صنعت سنگ ایران است.
این مهم، بویژه در مورد بازارهای هدف خارجی، محقق نمی‌شود مگر با حضور تامین کنندگان و خریداران جهانی سنگ در نمایشگاه های تخصصی سنگ ایران.
دستیابی به این هدف، همکاری هدفمند و موثر همه فعالین صنعت سنگ، همه تشکل های صنفی و حمایت مسئولانه و موثر سازمان ها و مراجع ذیربط دولتی و عمومی را می‌طلبد. امید است با درک عمیق هر یک از این عوامل از نقش و اهمیت خود در جهت توسعه کمی و کیفی نمایشگاه های تخصصی سنگ، طی سال های آتی، به جایگاه در خور صنعت سنگ ایران در بازار داخلی و جهانی دست یابیم.
