صادرات سنگ
امروزه، صادرات مهم ترین شاخص در توسعه ی جهانی شرکت ها محسوب می شود. همچنین یکی از عوامل مهم دستیابی به رشد و توسعه اقتصادی پایدار، رونق صادرات است که مهمترین هدف سیاست گذاری در بخش تجارت خارجی را تشکیل می دهد. در گذشته ای نه چندان دور به علت وجود بازار داخلی مناسب برای صنعت سنگ و افزایش میزان ساخت و سازها، آن چنان رونقی بر این بازار حاکم بود که کمتر کسی تن به مشقت های صادرات و فراهم کردن زیرساخت های لازم برای این امر می داد.
در سال های اخیر با توجه به وضعیت اقتصادی کشور و رکود حاکم بر آن، از میزان ساخت و سازها به شدت کاسته شده و به تبع آن مصرف مصالح ساختمانی کاهش یافته است. با نگاهی به وب سایت مرکز آمار ایران به بررسی تعداد پروانه های ساختمانی صادر شده و تعداد واحدهای مسکونی در شهر تهران و مناطق شهری کل کشور پرداخته ایم.
| صادر کننده | ارزش صادرات به هزار دلار در سال ۲۰۱۶ | درصد سهم بازار |
| جهان | ۲۰۵۸۹۴۳ | ۱۰۰ |
| ترکیه | ۸۵۹۴۳۴ | ۴۱.۷ |
| ایتالیا | ۳۴۸۵۳۱ | ۱۶.۹ |
| یونان | ۱۶۲۵۱۹ | ۷.۹ |
| اسپانیا | ۱۵۴۲۴۶ | ۷.۵ |
| ایران | ۱۴۵۳۵۹ | ۷.۱ |
| پرتغال | ۶۵۵۱۳ | ۳.۲ |
تعداد پروانه های احداث ساختمان صادر شده (شامل پروانه ی ساختمان، تخریب و نوسازی) از سوی شهرداری های شهر تهران، مساحت زمین، مساحت بنا و تعداد واحدهای پیش بینی شده در آن ها در آن سال
| صادر کننده | ارزش صادرات به هزار دلار در سال ۲۰۱۶ | درصد سهم بازار |
| جهان | ۲۰۵۸۹۴۳ | ۱۰۰ |
| ترکیه | ۸۵۹۴۳۴ | ۴۱.۷ |
| ایتالیا | ۳۴۸۵۳۱ | ۱۶.۹ |
| یونان | ۱۶۲۵۱۹ | ۷.۹ |
| اسپانیا | ۱۵۴۲۴۶ | ۷.۵ |
| ایران | ۱۴۵۳۵۹ | ۷.۱ |
| پرتغال | ۶۵۵۱۳ | ۳.۲ |
تعداد پروانه های ساختمانی صادر شده وتعداد واحد مسکونی در نقاط شهری کل کشور
این میزان کاهش در ساخت و ساز باعث کاهش مصرف مصالح ساختمانی و همین طور کاهش استفاده از سنگ زینتی در کشور گردیده که منجر به تعطیلی تعداد زیادی از معادن و واحدهای فراوری سنگ در کشور شده است. توجه به بازار صادراتی می تواند راه حلی برای خروج از شرایط موجود باشد.
در زمینه صادرات ، شناسایی اطلاعات به خصوص تشخیص نیازهای مشتریان از اهمیت قابل ملاحظه ای برخوردار است. همچنین رقابت در بازار صادراتی مستلزم شناخت عوامل موثر بر عملکرد صادراتی می باشد. عواملی که می تواند تاثیر مثبت یا منفی بر عملکرد داشته باشد.
ارایه ارزش بیشــتر برای مشتری از طریق خلق و کسب مزیت رقابتی پایدار، امكان پذیر بوده و خلق و کســب مزیت رقابتی پایدار ، مســتلزم طراحی و تدوین اثربخش اســتراتژی و تاکتیک بازاریابی بین المللی می باشد. (برقراری نگرش سیستمی در اجزاء محصول، توزیع، قیمت و ترویج، استراتژی بازاریابی با هدف تاثیرگذاری و متقاعدسازی مشتریان).
صادرات و نقش بازاریابی در موفقیت آن:
یکی از مهم ترین ابزارهای توسعه صادرات برخورداری از مزیت نسبی در گردونه مبادلات خارجی است. ممکن است کشوری از لحاظ تولید مزیت داشته باشد، ولی از نظر بازرگانی فاقد مزیت باشد. فقدان مزیت بازرگانی از ناکارایی نسبی در بازار کالا در مراحلی همچون بسته بندی حمل، کنترل کیفیت استانداردهای تولیدی، عدم دسترسی به اطلاعات مربوط به تجارت جهانی و… ناشی می شود.
بخش صادرات ایران به علت فقدان یک سیستم بازاریابی و بازرگانی مناسب و کارا نتوانسته است، به خوبی توسعه یابد. به طوری که در برخی موارد کالا و خدمات صادراتی شرکت ها با وجود برخورداری از کیفیت مطلوب به دلیل نبود یک سیستم تبلیغاتی و اطلاع رسانی در بخش مبادلات خارجی ، جایگاه شایسته خود را در بازار جهانی به دست نیاورده است. همه این ها از مسائلی است که به علت نبود تحقیقات بازار ، دامنگیر بازار صادراتی آن ها شده است.
یک صادر کننده قبل از ورود به بازار خارجی نیازمند این است که با انجام تحقیقات لازم در بازار با انواع اطلاعات مورد نیاز و روش های جمع آوری آن ها از کشور دیگری که متفاوت از کشور خود است، آشنا شود. تفاوت های محیطی، فرهنگی، حقوقی، سیاسی، اقتصادی، مالی، جغرافیایی، بازارهای چند ملیتی، مناطق ازاد و توافقات اقتصادی، سطح توسعه اقتصادی، ریسک و عمده اطلاعات مورد نیاز صادرکننده را در برمی گیرد که باید در مورد آن ها تحقیقات انجام دهد.
راه های شناخت بازار هدف:
نمایشگاه های بین المللی:
یکی از بهترین منابع بازاریابی جهت برقراري ارتباط با شرکاي خارجی، شرکت در نمایشگاه هاي بین المللی می باشد. با انتخاب یک نمایشگاه مناسب در زمان درست، مشارکت حساب شده و یا حتی تنها با بازدید از آن می توان به نتایج مطلوبی در جهت بسط بازار و یافتن خریداران بین المللی دست یافت.
اعزام هیات های تجاری و بازاریابی:
یکی از اهرم هاي مناسب توسعه صادرات و بسط روابط اقتصادي با کشورهاي هدف (در سال هاي اخیر) اعزام هیأت هاي تجاري اقتصادي و بازاریابی به کشورهاي مذکور بوده است. بی شک با اعزام یک هیأت تجاري به خارج از کشور نسبت به سفرهاي تجاري انفرادي می توان به مذاکرات عمق بیشتري بخشید و سرپرستان و مسئولین اینگونه هیأت ها در صورت تجربه کافی و انتخاب و اجراي برنامه هاي مفید و سازنده می توانند، به نتایج مثبت و قابل توجهی دست یابند.
رایزنان بازرگانی:
براي دستیابی به اطلاعات بیش تر و همچنین کسب آگاهی از کسب و کار در کشورهاي مختلف از لحاظ فعالیت هاي بازرگانی، می توان از کمک رایزنان بازرگانی نیز استفاده نمود. قاعدتاً کشورهایی که در آن ها رایزنان بازرگانی در حال فعالیت هستند، با توجه به تسهیلاتی که این افراد براي بازرگانان فراهم می سازند، براي انجام صادرات ، بازارهاي هدف مناسبی به شمار می آیند.
اتاق های مشترک بازرگانی:
اتاق هاي مشترك براي تشویق و توسعه روابط و مبادلات عامل هاي اقتصادي ایرانی و خارجی تشکیل می شوند و به نحوي عمل خواهند کرد که در جهت رشد و تقویت همکاري هاي اقتصادي بین دو کشور عمل نمایند. کلیه اشخاص حقیقی یا حقوقی ایرانی و خارجی که در ارتباط با مبادلات اقتصادي فیمابین ایران و کشور خارجی خاص فعالیت داشته و دارند می توانند به عضویت اتاق هاي مشترك در آیند.
یلو پیج ها:
یلوپیج ها نوعی بانک اطلاعاتی تماس مشاغل می باشند که بصورت طبقه بندي ساماندهی شده اند و اکثر کشورهاي جهان و حتی برخی از شهرهاي بزرگ نیز داراي یلوپیج اختصاصی می باشند. در کشور ما نیز نمونه هاي از آن مانند کتاب اول و یلوپیج ایران تدوین شده است. جهت دسترسی به یلوپیج یک کشور خاص، کافیست عبارت Yellow Pageرا به همراه نام لاتین آن کشور در موتور جستجوگري مانند Google یا امثال آن ، وارد کرد.
بازاریابی اینترنتی و استفاده از سایت های B2B:
تجارت الکترونیک را می توان از حیث تراکنش ها به انواع مختلفی تقسیم نمود که یکی از انواع آن ارتباط بنگاه و بنگاه (B2B) می باشد که الگویی از تجارت الکترونیکی بوده و طرفین معامله ، بنگاه ها یا واحدهاي تجاري می باشند.
عملکرد صادراتی:
با نگاهی به سایت www.trademap.org متوجه می شویم که بهترین وضعیت ما در صادرات سنگ زینتی در سال ۲۰۱۶ مربوط به کد تعرفه ۲۵۱۵ (مرمر، مرمریت و تراورتن) می باشد که در جایگاه پنجم دنیا قرار داریم و از این بازار سهمی در حدود ۷.۱ درصد را به خود اختصاص داده ایم.
| سطح بنگاه | سطح ملی |
|---|---|
| مطالعه بازار هدف | سیاست‌های تشویقی صادرات |
| استراتژی‌های آمیخته بازاریابی | تسهیل بروکراسی و مقررات اداری |
| حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی | معافیت‌های مالیاتی برای درآمد‌های صادراتی |
| توجه به امر آموزش کارکنان | کاهش عوارض گمرکی |
| وجود منابع انسانی مجرب | تسهیل در ورود و خروج تجار از کشور |
| تحلیل حرکت رقبا | ایجاد صندوق‌های تضمین صادرات |
| کیفیت تولید | سیاست های تعیین نرخ ارز |
| رعایت اصول اخلاق حرفه‌ای و جلوگیری از دامپینگ ضد شرکت‌های داخلی | تسهیل حضور شرکت‌های ایرانی در نمایشگاه‌های بین‌المللی |
| تعهد به بازار صادراتی | حل مشکلات بانکی و جابه‌جایی ارز |
| استراتژی‌های تبلیغاتی | جلوگیری از به‌وجود آمدن قوانین متغیر در امر صادرات |
صادرات ایران به چین بیشترین میزان را به خود اختصاص داده و معادل ۱۲۴۴۶۵۰۰۰ دلار است که ۸۵.۶ درصد بازار صادراتی ایران را شامل می شود. در رتبه های بعدی هند، ایتالیا، تایپه، مالزی، ویتنام و ترکیه قرار دارند.
در کد تعرفه ۲۵۱۶ (گرانیت ها) وضعیت ایران چندان مساعد نیست و با صادراتی معادل ۲۴۰۴۰۰۰ دلار سهم بازاری حدود ۰.۲ درصد داراست که ما را در رتبه سی و پنجمین صادرکننده جهان قرار می دهد.
با توجه به ذخایر غنی موجود در کشور و تنوع آن ها، این پتانسیل وجود دارد تا میزان صادرات سنگ های زینتی تا حد زیادی افزایش یابد. برای تحقق این امر نیاز به شناسایی بازارهای هدف همچنین عوامل تاثیرگذار بر عملکرد صادراتی است.
عملکرد صادراتی را در دو سطح می توان بررسی نمود، الف) در سطح بنگاه، ب) در سطح ملی
| سال تولید کوپ | واردات کوپ ماربل | واردات کوپ گرانیت | جمع کل پتانسیل | صادرات کوپ | صادرات کوپ گرانیت | جمع کل الباقی | |
| چین | |||||||
| 2017 | 49 میلیون تن | 8.56 | 5.96 | 63.52 | 0.083 | 387 | 63.05 |
| 2016 | 46 میلیون تن | 7.18 | 5.162 | 58.34 | 0.076 | 1.107 | 57.159 |
| سال | خالص بریده شده | واردات بریده شده | صادرات بریده | مانده بریده شده | |||
| 2017 | 25.83 | 0.151 | 10.855 | 15.128 | |||
| 2016 | 23.43 | 0.48 | 10.419 | 13.059 |
بهره گیری از شاخص های فوق می تواند در شناسایی نقاط قوت و ضعف صادرات صنعت سنگ و همچنین در سنجش عملکرد صادراتی مورد استفاده قرارگیرد.
منابع:
وب سایت مرکز آمار ایران، اطلاعات پروانه های ساختمانی صادر شده توسط شهرداری های کشور، نیمه ی اول ۱۳۹۶
وب سایت www.trademap.org
وب سایت سازمان توسعه تجارت، گزارش تحلیل صادرات کالاهای غیرنفتی کشور
دفتر مشاوره بازاریابی صادراتی، مروري بر روش هاي بازاریابی بین الملل، اتاق بازرگانی صنایع و معادن تهران، http://tccim.ir.
ابوالفضل احمدی/ ابراهیم محمودزاده، بررسی عوامل کلیدی تاثیرگذار بر عملکرد صادراتی صنایع معدنی، کارشناسی ارشد، دانشگاه صنعتی مالک اشتر ۱۳۹۶
- makri, M. theodosiou and E. katsikea, An empirical investigation of the antecedents and performance outcomes of export innovativeness, International Business Review, (2016).
- Navarro, J. Arenas, F. Javier and M. Moreno, Global model of export performance: Moderator role of export department, Journal of Business Research, 69 (2016) 1880-1886.
- Mohsenzadeha, S. Ahmadian, The Mediating Role of Competitive Strategies in the Effect of Firm Competencies and Export Performance, Journal of Procedia Economics and Finance 36 (2016) 456–466.
صادرات سنگ.صادرات سنگ.صادرات سنگ.صادرات سنگ.صادرات سنگ.صادرات سنگ.صادرات سنگ
